O modelo de negócios não deve ser usado somente para a criação do seu negócio, mas também para revisão periódica.
Um dos modelos de negócio mais usados é o Canvas, ou também denominado Business Model Generation, onde, numa única só página pode-se visualizar toda estratégia do seu empreendimento.
Acontece que geralmente utilizamos esse modelo quando estamos criando o nosso negócio, mas depois o deixamos guardado na gaveta no dia a dia da lida empreendedora.
Hoje o meu desafio para você é revisitar o seu Canvas e identificar o que faz sentido e o que precisa ser alterado! Para te ajudar nesse processo, seguem perguntas importantes para você se responder em cada um dos componentes do Canvas.
- SEGMENTO DE CLIENTES
- Para quem você está criando valor?
- Quem são seus consumidores mais importantes?
- PROPOSTA DE VALOR
- Qual valor você está entregando ao seu cliente?
- Qual problema você está ajudando a resolver?
- Que necessidade você está satisfazendo?
- Que conjunto de produtos e serviços você está oferencendo para cada segmento de clientes?
- CANAIS
- Através de quais canais seus segmentos de clientes querem ser contatados?
- Como você os está alcançando atualmente?
- Como os canais se integram?
- Qual canal funciona melhor?
- Quais canais apresentam melhor custo-benefício?
- Como os canais estão integrados à rotina dos clientes?
- RELACIONAMENTO COM CLIENTES
- Que tipo de relacionamento cada um dos seus segmentos de cliente espera que você estabeleça com eles?
- Quais já foram estabelecidos?
- Qual o custo de cada um?
- Como se integram ao restante do modelo de negócio?
- FONTES DE RECEITA
- Que valores os seus clientes estão realmente dispostos a pagar?
- Pelo que ele pagam?
- Como prefeririam pagar?
- Quanto cada fonte de receita representa da receita total?
- RECURSOS PRINCIPAIS
- Que recursos principais a sua proposta de valor requer?
- Que recursos principais o seus canais de distribuição requerem?
- Que recursos principais seu relacionamento com clientes requer?
- ATIVIDADES CHAVE
- Que atividades chave sua proposta de valor requer?
- Que atividades chave o seus canais de distribuição requerem?
- Que atividades chave seu relacionamento com clientes requer?
- PARCERIAS PRINCIPAIS
- Quem são os seus principais parceiros?
- Quem são os seus fornecedores principais?
- Que recursos principais você está adquirindo dos seus parceiros?
- Que atividades chave seus parceiros executam?
- ESTRUTURA DE CUSTO
- Quais são os custos mais importantes em seu modelo de negócios?
- Quer recursos principais são mais caros?
- Quais atividades chave são mais caras?
Tenho certeza que desta reflexão irão surgir ideias e iniciativas que levarão o seu negócio para outro patamar! TEXTO DE KARINA LEYSER